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La forma de anunciar en google ads puede ser la gran diferencia entre una estrategia de marketing digital exitosa – o no. Anteriormente conocido como Google Adwords, Google Ads es la mayor plataforma de publicidad en línea del mundo y ha estado en el mercado por más de 20 años.
Cuando un usuario busca “alojamiento” como término en el motor de búsqueda de Google, los primeros resultados que aparecen para él tienen una identificación que los caracteriza como “anuncio”. Así es como funciona Google Ads.
Con él, Google pudo aumentar los ingresos y desarrollar una forma de crear campañas publicitarias en línea. Solo en 2018, la plataforma fue responsable de mover más de U$ 335 mil millones en anuncios de acuerdo con un informe de impacto económico de Google Customer Solutions.
Actualmente, Google Ads es una herramienta muy valiosa para las empresas que quieren alcanzar a más clientes y generar más ingresos. Por eso, en este artículo aprenderás ¡cómo hacer un anuncio en Google Ads!
La historia de Google Ads
El auge de la publicidad en línea ocurrió en los últimos 10 años, pero Google Ads ya existe desde 2001. Ese año, el entonces llamado Google Adwords llamó la atención de 350 empresas, que decidieron apostar por la publicidad en línea. El resultado fue tan bueno que en 15 años, la cartera de clientes de Google Ads superó 1 millón de empresas!
La apuesta de Google fue tan acertada que, actualmente, los anuncios son la principal fuente de ingresos de la empresa. En el primer trimestre de 2018, Google tuvo una ganancia de U$27 mil millones. De estos, alrededor de U$24 mil millones fueron de anuncios, según datos de Investopedia, 16 mil millones.
Para impulsar la economía de anuncios, la plataforma utiliza los anuncios del sistema de búsqueda, de la red de display, anuncios en Youtube, en Google Maps y en otros servicios de la empresa. Por eso, si tú, como emprendedor, estás pensando en invertir en este mercado para expandir tu negocio, debes saber que hay muchas opciones disponibles.
Creación de un anuncio en Google Ads
Si quieres saber cómo publicitar en Google Ads tu primer anuncio, es necesario entender cómo funciona la subasta de Google, sí… ¡una subasta! Google Ads funciona como una subasta en la que no solo importa tu oferta en el resultado.
La calidad y la relevancia de tus anuncios también son considerados. En la práctica, esto significa que para anunciar en Google Ads no es solo la inversión lo que importa. ¡Así, el juego es igual para todos!
Recuerda que hablamos del término “alojamiento” al principio de este anuncio. Para publicar un anuncio en línea, HostGator debe hacer una lista de todas las palabras clave que importan para el negocio. Además de alojamiento, los términos pueden ser dominio, marketing y así sucesivamente.
Con esta lista en mente, los empresarios hacen ofertas por las palabras que mejor se adaptan a sus necesidades. Una oferta significa cuánto está dispuesto a pagar el empresario cada vez que un usuario haga clic en esa palabra clave. De ahí viene el término “publicidad de pago por clic”.
Ahora que sabes un poco más sobre cómo funciona Google Ads, ha llegado el momento de crear tu primera campaña. ¿Vamos allá?
Configuración de la cuenta
Si quieres saber cómo usar Google Ads, necesitarás una cuenta de Google. Si ya tienes una, solo tienes que acceder a https://ads.google.com. Si aún no tienes una, visita https://mail.google.com/mail/ y crea una. El punto a tener en cuenta aquí es que no es posible utilizar una cuenta de Google que ya se haya utilizado antes en Ads. Si este es tu caso, se recomienda hacer un nuevo inicio de sesión.
Registro y forma de pago
Después de crear la cuenta de Google, es hora de registrar tus datos personales en Ads. Esta etapa es importante ya que cuando hablamos de anuncios, también hablamos de dinero. Por lo tanto, deberás registrar el nombre de la empresa, la dirección del sitio web e introducir la forma de pago.
Lo ideal es que las formas de pago sean como necesitas para poder operar los anuncios de tu negocio: Hay dos opciones: boleto y tarjeta de crédito. Después de eso, tendrás que elegir entre el sistema prepagado o el pospagado.
En el primer caso, haces una “compra” que servirá como crédito. A medida que vas publicando anuncios, ese crédito se va descontando y, cuando se agoten, solo necesitas comprar más créditos. En el segundo caso, se te cobrará de manera automática como cualquier otra compra en tu tarjeta de crédito – y ese monto se renovará siempre en el límite de R$2 mil.
Determinación de las palabras clave
La mejor cartera de palabras clave puede no servir para nada si no tienes una estrategia de página de destino. Por eso, antes de elegir las palabras clave de la campaña, comprueba si la página de destino del anuncio (¡puede ser el sitio web de tu empresa o una landing page!) están optimizadas y listas para operar!
Un sitio web normalmente tiene varias palabras y frases básicas que describen su empresa. La revisión del diseño del sitio también ayudará a identificar los temas principales y puede ayudar a dirigir la estructura de sus campañas.
Con eso dicho, vamos a hablar sobre las palabras clave, base de una campaña de pago por clic. Si tienes dudas sobre cómo determinar las tuyas, un consejo es: las palabras clave son las palabras o frases que tus clientes usarían al buscar tu producto o servicio.
Supongamos que seas un cliente de HostGator, cuando escribes “alojamiento de sitio” o “creación de sitio” en Google, la intención es que se muestre un anuncio de HostGator para ti. Existen algunas áreas principales que son útiles cuando empiezas a construir tu portafolio de palabras clave.
- Herramientas de investigación de palabras clave: el objetivo es ayudar a expandir la lista de palabras principales obtenidas en el sitio, indicando información sobre el volumen de búsqueda de esa palabra clave, competencia y puja inicial.
- Cliente: ¡Ponte en el lugar del cliente! Si tu cliente fuera a buscar tu negocio en internet. ¿Cómo describiría tu producto o servicio?
- Términos de la marca: vale la pena aparecer tanto en términos pagados como orgánicos en las palabras clave de su marca.
Como ya sabes, las palabras clave son las principales herramientas de búsqueda en Google. Cuando hacemos una búsqueda, como “alojamiento de sitios web”, el motor de búsqueda lee los sitios y entrega las páginas que mejor corresponden a la búsqueda. Con los anuncios pasa lo mismo.
Por lo tanto, si un alojamiento web, como HostGator, quiere hacer anuncios en Google, puede elegir palabras como: alojamiento web, dominio y alojamiento, alojamiento web en Brasil.
Lo ideal es desarrollar una lista de palabras clave y priorizar aquellas que dialogan con su negocio y representan un buen costo-beneficio. ¡Así, la precisión del anuncio será mejor! Otro consejo es agregar palabras clave negativas, ya que pueden ahorrar su inversión. Este grupo le dirá a Google Ads que no muestre sus anuncios a personas que busquen el término x o y.
Pueden ser productos o marcas que no vendes, tiendas competidoras, consultas más informativas, etc. Al seleccionar las palabras negativas, el sistema no mostrará el anuncio en búsquedas relacionadas con estos términos, lo que optimiza la inversión. Para dar un ejemplo práctico, en el caso de HostGator, el término debe ser “alojamiento de sitio” y no solo “alojamiento”. Muy probablemente cuando un cliente escribe “alojamiento” en el campo de búsqueda de Google, está buscando un hotel o posada, ¿no un alojamiento de sitio, correcto?
Para optimizar aún más, no olvides usar el Keyword Planner, ¡dentro de los propios Ads! Con él, es posible ampliar tu conocimiento sobre las palabras clave y entender más sobre su relevancia. Usar Google Trends (herramienta que analiza el volumen de búsqueda de diferentes temas) también ayuda mucho en esta etapa.
Las palabras clave respetan algunos criterios de correspondencia: correspondencia amplia, correspondencia amplia modificada, correspondencia de frase y correspondencia exacta. A continuación, vamos a explicar con más detalles cada uno de estos criterios.
Correspondencia amplia
Es el tipo de correspondencia estándar y que alcanza al mayor público. Cuando utilizas este criterio, tu anuncio estará calificado para ser mostrado siempre que el usuario busque la palabra clave en cualquier orden.
En otras palabras, la competencia amplia incluye la palabra clave y algunas variaciones, como plural, errores de mecanografía y errores gramaticales. Por ejemplo: la palabra clave “ropa masculina” puede ser activada si el usuario busca “comprar camisa para hombre”.
Correspondencia ampliada modificada
La palabra se activaba cuando el término buscado contiene las palabras marcadas con un signo de más. Por ejemplo: la palabra clave “+coche +usado” se activará en búsquedas como “dónde comprar coche usado” y “coches usados en Campinas”. Sin embargo, Google desactivó esta opción el 18 de febrero de 2021.
De acuerdo con el artículo de ayuda de Google, “con estas mejoras, puedes alcanzar las búsquedas que quieras solo usando la correspondencia de frase, sin preocuparte por las búsquedas no deseadas”.
Correspondencia de frases
Este tipo ofrece la versatilidad de la correspondencia amplia, pero con un nivel mayor de control. Así, su anuncio se mostrará cuando un usuario busque la palabra clave en el orden exacto en que la introduzca, pero puede haber otras palabras antes o después del término.
En general, la palabra se activará cuando corresponda a la frase, pero con variaciones, como por ejemplo: la palabra clave “portátil en oferta” podrá ser activada en la búsqueda “comprar portátil en oferta”.
Correspondencia exacta
Es la más específica y restrictiva de los tipos. Google recientemente hizo cambios para que, incluso al usar palabras clave de coincidencia exacta, sus anuncios puedan coincidir con búsquedas que contengan sinónimos, plurales u otras variaciones de su palabra clave.
Algunas variaciones pueden activar el algoritmo, como la reparación de automóviles. Si no desea que esto suceda, no olvide negativar esta búsqueda.
Creación de la campañana
Cuenta configurada, palabras clave definidas, ¡hora de crear tu primera campaña en Google Ads! Para empezar, accede a la pestaña “campañas” en el panel de control y elige la orientación de tus anuncios.
Google ofrece varios tipos de campañas diferentes que puedes utilizar:
- Campaña de investigación
- Campaña de la Red de Display
- Campaña de compras
- Campaña de vídeo
- Campaña de aplicaciones
Los principales son la red de búsqueda, que son los resultados presentados en una búsqueda realizada en Google y la red de display, que son los banners presentes en los sitios que forman parte de Google AdSense.
No hay necesidad de elegir una única forma, pero para los fines de este artículo, nos enfocaremos en la red de búsqueda, que tiene como ventaja la posibilidad de impactar al usuario en el momento exacto en que está interesado en su producto o servicio.
Con esto definido, selecciona todas las funcionalidades de la red de búsqueda y dale un nombre a tu campaña, luego elige la fecha de emisión. El objetivo también es muy importante y debe definirse ahora. Opta por ventas, leads o tráfico para el sitio web.
El siguiente paso es definir la ubicación, es decir, cuál es el radio geográfico en el que deseas que se muestre tu anuncio. Luego, tendrás que elegir el idioma de la campaña y segmentar al público objetivo. Para esto, es de suma importancia que conozcas a tu público! Si todavía tienes dudas, lo ideal es dar un paso atrás y hacer investigaciones para definir mejor tu persona.
Por último, es necesario definir el presupuesto (¿recuerdas la elección del método de pago de la que hablamos al comienzo del artículo?) y la estrategia de pujas. Este define los valores que pretendes pagar por la efectividad de la herramienta. La puja puede ser por el valor del clic, impresión (visualización en la pantalla de resultados de un usuario) o por conversión (costo por adquisición).
Una funcionalidad genial de Google Ads es que permite programar el horario de emisión de la campaña, por eso si tienes un negocio físico, lo ideal es ajustar la campaña a los horarios comerciales.
Conclusión
Crear una campaña en Google Ads puede parecer complejo a primera vista, pero cuando comprendes cada paso, desde la elección del tipo de campaña hasta la definición de público, presupuesto y ofertas. El proceso se vuelve mucho más estratégico y eficiente. La red de búsqueda, foco de este artículo, es una de las formas más poderosas de atraer usuarios que ya están interesados en lo que ofreces, aumentando significativamente tus posibilidades de conversión.
Al seguir este paso a paso, garantizas que tu campaña se configure con claridad, intención y enfoque en los resultados. Recuerda: probar, ajustar y seguir el rendimiento es tan importante como configurar todo correctamente al principio. Google Ads es una herramienta dinámica, y tus resultados mejoran a medida que aprendes de los datos y optimizas cada detalle.
Ahora que sabes cómo montar tu primera campaña, el próximo paso es poner en práctica y empezar a aprovechar todas las oportunidades que Google Ads puede traer para tu negocio.
Si quieres dar un paso adelante en la presencia digital, cuenta con HostGator para crear un sitio web profesional, seguro y optimizado, la base ideal para campañas que realmente rinden.